Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин с нуля: пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.
Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.
Пошаговый бизнес план спортивного магазина
- Анализ рынка спортивных товаров. Формирование бизнес стратегии, в том числе с привлечением экспертов. Подготовка финансового и бизнес плана.
- Регистрация компании. Выбор системы налогообложения.
- Подбор торгового помещения и склада. Ремонт, получение разрешительной документации для ведения деятельности.
- Выбор выгодных условий работы с поставщиками товаров, услуг, оборудования.
- Проработка условий доставки товаров, в том числе за счет компаний-посредников.
- Подбор и обучение персонала.
- Создание сайта, интернет магазина, установка программного обеспечения.
- Проведение рекламной акции.
- Подготовка магазина к открытию.
Для работы специализированного магазина 100-150 кв.м. потребуется нанять не менее 4-х продавцов-консультантов и 2-х кассиров.
Отдать на аутсорсинг, найти фрилансеров, или выполнять самостоятельно работу следующих сотрудников:
- управляющего. Для работы с основными контрагентами, решения организационных вопросов;
- сотрудника на доставку товаров;
- бухгалтера. Для ведения налоговой и управленческой отчетности;
- программиста. Для обслуживания сайта, интернет магазина, продвижения компании в интернете;
- сотрудника на работу в социальных сетях, маркетплейсах, других специализированных площадках (например Авито). Для обработки интернет заказов.
- сотрудника для продажи товаров и услуг компании. Для создания рекламной продукции, с целью увеличения объемов продаж;
- сотрудника чистоты.
Пошаговый бизнес-план магазина спортивных товаров
Для запуска собственного дела необходима грамотная стратегия. Действуйте по плану:
- изучите рынок, проанализируйте спрос и конкуренцию в вашем регионе;
- зарегистрируйте бизнес и соберите разрешительные документы;
- выберите удобный формат магазина;
- найдите помещение;
- закупите оборудование;
- сделайте товарный запас;
- наймите сотрудников;
- запустите рекламу;
- оцените потенциальные риски, найдите пути их минимизации.
Хотя бизнес отличается стабильностью, у него есть риски:
- увеличение стартовых капиталовложений — нередко в финансовый план закладывают сумму намного ниже, чем реальные затраты на открытие магазина. Если бюджет ограничен, материальная нагрузка может оказаться непосильной;
- большое количество конкурентов. Как показывает практика, более половины спортивных магазинов закрываются, не проработав и года. Появление поблизости сетевых магазинов — основная причина банкротства;
- сезонность — падение спроса на некоторые группы товаров компенсируйте корректировкой ассортимента. Частично перепрофилируют бизнес — введите на некоторое время сопутствующие позиции. Это спасет поможет удержаться на плаву до начала сезона;
- падение доходов населения и платежеспособного спроса;
- снижение прибыли вследствие повышения цен. Чтобы избежать этого, мониторьте рынок, ищите новых поставщиков, заранее оговаривайте условия сотрудничества;
- невостребованность товаров. Тщательно подбирайте ассортимент, выводите неходовые позиции. Пересмотрите рекламную политику. Нередко причиной падения спроса является неквалифицированный персонал. Товары для спорта — ниша специфическая. Покупатель нуждается в консультации профессионала — учитывайте этот момент при подборе кадров.
Технология продаж в спортивном магазине
Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:
- Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
- Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.
Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:
- онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
- доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
- реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.
Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:
- специализации магазина, того, что он продает;
- его месторасположения;
- предлагаемого ассортимента;
- целевой аудитории.
Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.
Поставщиков спортпитания лучше всего искать в Интернете. Для начала изучите основных лидеров рынка, проанализируйте поставщиков крупных магазинов или найдите официальных дистрибьюторов. Посмотрите отзывы тех, кто уже сотрудничал с этими компаниями и коммерческие предложения.
На что обратить внимание при выборе поставщика спортпитания:
-
условия сотрудничества и минимальная стоимость закупки
-
условия и стоимость доставки товара, скрытые расходы (например, транспортировка, упаковка или хранение товара)
-
размер наценки на товар – должен составлять минимум 50%, иначе вам будет невыгодно заниматься продажей спортпитания
-
условия оплаты. Сотрудничая с поставщиками по интернету, при первой закупке желательно не отправлять предоплату. Вы можете предложить оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада
-
заключение договора, в котором прописаны все условия, сроки, суммы
-
сертификация продукции и официальная русификация для зарубежных брендов. Поставщик обязан предоставить эти документы.
Пошаговый план открытия спортивного магазина
Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:
- Торговая площадь не менее 150 кв. м.
- Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
- Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
- Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
- Подбор квалифицированных кадров
Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.
Какие документы нужны для открытия магазина
Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.
Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.
Открытие спортивного магазина происходит далеко не каждый день. Именно поэтому спортивные магазины очень сильно зависят от рекламы. В этом вопросе можно выделить два варианта. Во-первых, стандартная реклама, которая охватывает большинство средств массовой информации, рекламные щиты, и тому подобное. Такой способ дает очень ощутимый эффект, многие клиенты интересуются вашим магазином, однако следует помнить, что такая реклама очень дорогостоящая. Во-вторых, можно продвигать магазин, сотрудничая с различными спортивными организациями, которым ваш магазин может быть интересен. Для этого необходимо анализировать все спортивные мероприятия в вашем городе. Сделать ваш магазин узнаваемым среди потенциальных клиентов – это ваша основная задача.
Прежде всего, владелец такого магазина должен сам разбираться в особенностях этого направления. Часто такая идея подходит спортсменам, но если вы не спортсмен не отчаивайтесь. Пройдите обучение в таком магазине, и вы увидите, в чем его особенности и как все работает в этой сфере.
Проведите исследование рынка, какой спорт популярен в вашем городе, что пользуется спросом, есть ли условия для занятий. На основании сделанных выводов определитесь со спецификой магазина.
Наибольшую прибыль может принести спортивная одежда и обувь, следом идут товары для занятия фитнесом. Различные гантели, эспандеры, коврики для тренировок и перчатки сегодня имеют большой спрос. Можно попробовать заняться спортивным питанием, правда, для этого потребуются сертификаты от производителей.
В общем, прибыль составит 40-50%, а окупаемость от года до полутора лет.
Для начала нужно определиться, в каком потребительском сегменте вы хотели бы работать. Условно все спортивные магазины можно разделить на три категории: универсальные, специализированные и спортивные бутики фирменной одежды категории «люкс».
На выбор окажут влияние также финансовые возможности владельца: при скромных вложениях нужно рассчитывать на небольшой специализированный магазин для занятий одним-двумя видами спорта. Вероятнее всего, именно к такой группе предпринимателей будет относиться начинающий дело бизнесмен.
Открытие бутика люксовой одежды возможно, если стать дилером определенного известного бренда, но в этом случае нужно убедиться, что этот бренд не предлагается уже кем-либо из конкурентов. Кроме того, sport fashion не относится к товарам массового спроса из-за «кусающихся» цен. Избегайте эксклюзивного товара: если вы не угадаете со спросом, то дорогостоящие вещи могут оказаться нереализованными, а оборотные средства – замороженными.
Максимум усилий и финансовых ресурсов потребует организация универсального магазина спорттоваров, поэтом начинать бизнес с этого вряд ли правильно. Конкуренция в этом сегменте очень жесткая, и конкурировать придется с мощными универсальными магазинами спортивных товаров, оборудования и инвентаря, имеющихся в настоящее время в каждом крупном городе.
Итак, останавливаемся на небольшом специализированном магазинчике. Специализацию можно выбрать самостоятельно, исходя из ваших собственных знаний и предпочтений. Можно остановиться на популярных видах спорта (хоккей, футбол), перспективны магазины инвентаря и специального питания для бодибилдинга, фитнеса, экстремальных видов спорта и т. п.
Финансирование. Рентабельность. Окупаемость
Ничего оригинального: от собственных средств (возможно, в долях с компаньоном) до банковского кредита. Учитывая наценку в 50-60% и рентабельность до 25-30% (по оценкам бизнесменов с опытом и экспертов рынка спортивных товаров), возвратить кредит можно будет через полтора-два года.
Конечно, срок очень приблизительный и зависит от многих факторов: расположения магазина (соответственно, суммы аренды или приобретения помещения), размера магазина и ассортимента, объема торгового оборота и т. д.
Ориентировочная сумма вложений в спортивный магазин составит около 1 000 долларов США в квадратный метр площади, и большая часть этой суммы придется на товарные закупки. Если собираетесь открывать именно магазин спортивных товаров, старайтесь стартовать весной, когда сезонный ассортимент не заставит вас раскошелиться по максимуму.
Открытие магазина спорттоваров может оказаться перспективным видом бизнеса, если подходить к делу с фантазией, следить за новинками ассортимента и предлагать их, а также иметь персонал, способный квалифицированно консультировать покупателя.
Стоит ли приобретать франшизу?
На форумах пишут, что лучше всего не морочить себе голову с тем, как открыть спортивный магазин с нуля, поскольку в этом бизнесе огромное значение имеет узнаваемый бренд. Следовательно, разумно приобрести франшизу сетевого гиганта и плыть за ним в бурном море конкуренции.
“Старший брат” возьмет на себя планирование закупок и формирование ассортимента. Однако есть и другая сторона медали такого подхода к бизнесу. Очевидные минусы — высокая стоимость франчайзинговых услуг для предпринимателей из провинции. То есть там, где перспективные ниши, но мало свободных денег. Кроме того, зачастую продают товары, которые явно не по карману значительной части населения.
Приведем наиболее известные варианты в таблице ниже:
|
Франшиза |
Паушальный взнос |
Роялти |
|
«Adidas» |
1 400 000 рублей |
7 % |
|
«Nike» |
13 500 000 рублей |
2 % от оборота |
|
«Спортмастер» по программе SKECHERS |
3 500 000 рублей |
2% от оборота |
Проходим через все этапы открытия
С чего начать открытие своего магазина одежды, если основная идея оформлена, концепция проработана, средства собраны и подход выбран? Владелец должен зарегистрировать фирму и собрать документы, которые позволят ему работать в дальнейшем. В список обязательных бумаг входят:
- свидетельство, подтверждающее регистрацию в качестве юр.лица;
- разрешение от Госпожарнадзора;
- разрешение от Роспотребнадзора;
- фиксация контрольно-кассовой машины;
- коды от Госкомстата;
- договор аренды или документы, подтверждающие право собственности для рабочих помещений;
- разрешение на наружную рекламу (если планируется такой тип продвижения бренда);
На этапе получения документов можно начинать думать над оформлением магазина. Идеи дизайна лучше иметь еще на этапе планирования, чтобы заложить стоимость ремонта в первоначальные траты. Если помещение берется в аренду в относительно новом здании, данная статья расходов будет сведена до необходимого минимума, вроде баннеров в цветах бренда. В случае тотальной экономии на аренде, возможно, придется потратиться на капитальный ремонт помещения (необходимо заранее согласовать все изменения с владельцем и заключить договор таким образом, чтобы после ремонта он не имел права тут же отказаться от сотрудничества и найти человека, который будет платить ему больше). Разработка дизайна и ремонт также зависят от уровня магазина: на брендовый бутик в крупном торговом центре придется потратить в несколько раз больше, чем на обычный магазинчик на окраине города, в противном случае шансов конкурировать с представителями данного сегмента у бизнеса не будет.
Бизнес-план спортивного магазина
Поскольку конкуренция на рынке спортивных товаров постепенно ужесточается, то начинающим предпринимателям будет проще открыть спортивный магазин самообслуживания. Учитывая специфику этого бизнеса, площадь торгового зала в магазине должна быть не меньше 250 кв. метров, чтобы было возможно разместить весь ассортимент. Если Вы откроете небольшой магазин спортивной одежды в большом городе, то можете проиграть конкуренцию.
На практике в магазине самообслуживания средний чек всегда больше, чем при торговле через прилавок. Когда покупатель имеет возможность самостоятельно взять товар в руки и рассмотреть его без участия продавца, это создает дополнительный элемент психологического комфорта, что, в свою очередь, не может не способствовать увеличению продаж. Считается, что в среднем оборот в таком магазине всегда на 25-40% больше, чем в обычном.
Хороший вариант открытия магазина спортивных товаров – франчайзинг от какого-то крупного именитого бренда. Такая схема позволяет существенно сократить риски неудачного старта бизнеса, и исключает необходимость самостоятельно составлять бизнес-план магазина спортивной одежды.
Самыми привлекательными сегодня являются следующие франшизы:
- Reebok;
- Columbia;
- Sport Vision;
- Sportic2014;
- Adidas;
- О-Neil;
Если Вы не хотите работать по схеме франшизы компании, то можете рассмотреть вариант поставок товара из Китая.
Но в этом случае придется вести бизнес полностью самому. Чтобы облегчить себе работу, можно найти готовый бизнес-план спортивного магазина в интернете, и, используя его в качестве образца, составить свой план с учетом всех своих индивидуальных особенностей и возможностей. В интернете можно найти немало рекомендаций и конкретных примеров того, как открыть спортивный магазин с нуля.
Открываем магазин спортивного питания
Открытие магазина спортивного питания начинается с выбора места, где будет располагаться. Неудачным решением будет размещение магазина в торговом центре и в павильонах больших магазинов. Как правило, до 85% посетителей – проходная аудитория, которая зашла, чтобы «просто посмотреть». Клиенты ориентированы на посещение магазинов и кинотеатров, что вполне логично.
В качестве ориентира для открытия может служить сами тренажерные залы и фитнес-центры, на территории которых всегда найдется места для открытия точки продаж. Хорошей идеей послужит открытие в центрах похудения и занятиях йогой, а также в спортивных сооружениях. Хорошей рекламой магазина может послужить открытие палатки с продажей спортивного питания в местах проведения локальных спортивных соревнованиях, например, марафон или жим. Достаточно договориться с организаторами, сделать красивую вывеску и провести кампанию по раскрутке магазина, в частности, раздача листовок и пригласительных флаеров.
Для открытия магазина сложного ремонта помещения не требуется. Нет существенной разницы между продажей спортивного питания и обычных продуктов. Разве что, не нужны холодильники и требуются больше витрин и шкафов для того, чтобы расставить больше продукции.